copy testing

La publicidad es, indudablemente, la manera más efectiva de Informar, Recordar y Persuadir a los consumidores sobre marcas, productos y servicios. Identificar las actitudes generadas y transformadas por esa publicidad ayuda a estimar su efectividad potencial. Aplicando los resultados de investigaciones psicológicas y antropológicas realizadas en todo el mundo, hemos perfeccionado un modelo que explica las variables que dan forma a la experiencia de la publicidad en la mente del consumidor.

Basados en este modelo, desarrollamos los Paneles Publicitarios, que hemos utilizado para evaluar decenas de comerciales en diferentes categorías de productos y servicios. Ya sea utilizando ideas, storyboards, animatics o comerciales terminados, esta metodologí­a permite:

> Verificar la alineación de un comercial con sus objetivos estratégicos.
> Estimar su potencial basándose en la información transmitida y la carga emocional generada.
> Determinar si el comercial es Atrapante, Relevante, Memorable y Persuasivo.
> Identificar los componentes del comercial que están funcionando y a entender por qué funcionan.
> Reconocer los elementos que necesitan refinarse.
> Comparar reacciones contra otros comerciales.

Procedimiento
1. Unos 25-30 participantes pre-seleccionados son reunidos en una cámara Gesell.
2. Se enseña el estímulo (comercial, concepto, storyboard, etc).
3. Un moderador formula las preguntas pertinentes. Los participantes usan un cuaderno para responder individualmente a preguntas abiertas y un transmisor inalámbrico para responder a preguntas de opción múltiple.
4. Exhibiciones adicionales del estímulo son intercaladas a lo largo de la sesión.
5. La información cuantitativa que se obtiene de los transmisores se utiliza para guiar períodos de discusión cualitativa.
6. Los clientes reciben los resultados cuantitativos en tiempo real mientras observan y escuchan a sus consumidores.

                   

Ventajas
+ El tamaño de la muestra ofrece un grado de validez estadística.
+ La dinámica de grupo permite profundizar en opiniones individuales.
+ La metodología permite llegar a todos los segmentos socioeconómicos.
+ Estricto reclutamiento interno garantiza la participación del target adecuado.
+ Dirección por un solo moderador genera consistencia y calidad.
+ Transmisores individuales fomentan respuestas imparciales y mayor participación.
+ Formato programa de concurso incrementa atención de participantes y clientes.
+ Estandarización permite comparar resultados contra otros comerciales.
+ Los clientes pueden optimizar el estímulo en tiempo real.
+ Resultados inmediatos para análisis y toma de decisiones.